Tedarikçiler aracılığıyla yapılan stoksuz e-ticaret, dropshipping yöntemi olarak adlandırılır.
Özellikle dijital pazarlama ve e-ticaret dünyasına yeni girdiyseniz, dropshipping size düşük bir bütçeyle bile satış yapabilme imkanı sunar.
Dropshipping kısaca fiziksel ürünlere sahip olmadan satış yapabilmenizi sağlayan bir iş modelidir. Günümüzde orta düzeyde e-ticaret firmaları ve girişimcilerin sıklıkla kullandığı yöntemler arasındadır. İnternet üzerinden stoksuz ürün satışı yapabilirsiniz. Peki, dropshipping nasıl yapılır?
Bu iş modelinde tedarikçinin elinde bulunan ürünler, direkt olarak müşteriye gönderilir. Stokta ürün tutmadan bir ya da daha fazla tedarikçi ile anlaşabilirsiniz. Yani tedarikçinin sistemi ile kendi sitenizi birleştirerek depo oluşturmadan kazanç elde edebilirsiniz. Dropshipping’in çalışma sistemi:
- Müşteri ürünü sizin e-ticaret sitenizden alır.
- Siz ürünü tedarikçiden sipariş edersiniz.
- Tedarikçi ürünü direkt olarak müşteriye gönderir.
Doğru tedarikçi ile çalışarak kazanç elde edebilirsiniz. Yanı sıra mağazanızın potansiyel müşteri kitlesini de bu sistemle arttırabilirsiniz. Elbette her iş sahasında olduğu gibi öncelikle bilmeniz gereken konuları detaylarıyla öğrenmelisiniz. Adım adım dropshipping nasıl yapılır sizlerle paylaştık.
İçerik
1. Dropshipping Araştırması Yapın
Öncelikle gireceğiniz sektör ve çalışma sistemi hakkında ön araştırma yapmalısınız. Sizin için bu çalışma sisteminin avantajları ve dezavantajlarını doğru analiz etmek önemli. Hızlı ve aceleci kararlar vermekten kaçının.
Sektör ve ürün belirlemede gerçekçi kararlar verin. Tüm iş modellerinde olduğu gibi dropshipping sisteminin de kendi içerisinde artıları ve eksileri vardır. Bu yüzden analiz ve planlamalarınızı, yaptığınız araştırmalara göre hayata geçirmelisiniz.
2. Ürün Seçiminde Niş Tercihler Yapın
İçinde bulunacağınız sektör ve ürün seçimi tamamen sizin tercihinizdir. Bu noktalarda niş seçimler yapmak, stoksuz e-ticaret dünyasında ön plana çıkmanızı sağlar. Sanılanın aksine geniş ve kapsamlı bir ürün ve tüketici kitleye hitap etmek size sandığınız kazancı sağlamayabilir. Bu yüzden daha dar bir kitleye hitap edecek ürün tercihlerinde bulunabilirsiniz.
Bölgesel olarak kolay bulunmayan ve talep edilen ürünler tercihiniz olmalı. İnsanların kolay ulaşamadığı ürünlere online olarak ulaşmasına fırsat sunmalısınız. Bu sayede e-ticaret sitenizi en hızlı ve kısa sürede tanınır hale getirebilirsiniz.
Kullanıcılar tarafından yüksek talebin olduğu ürünlere yönelin. Aksi halde arzu ettiğiniz satış hızına kısa sürede ulaşamazsınız. Mutlaka analiz ve araştırma yapın. İşinize karşı hevesli olmalı ve girişimci planlamalar yapmalısınız. Özellikle sektöre yeni giren kişiler için bu husus son derece önemlidir.
3. Rekabet Analizi
Dropshipping hakkında araştırmanızı yaptınız. Arama sonuçlarını analiz ederek ürün ve potansiyel müşteri kitlenizi belirlediniz. Şimdi sıra rekabet ve rakip analizine geldi. Neredeyse tüm sektörlerde firmalar arasında rekabet vardır. Bu noktada yapacağınız rakip ve rekabet analizleri, kendi işinizi yükseltmenize yardımcı olur.
Unutmayın ki yeni yeni adımlar atacağınız bu sektörde çok sayıda dev isim yer alıyor. Bu siteler hakkında rakip analizi yapmalısınız. Bu sitelerin satışını yaptığı ürünleri tercih etmemelisiniz. Daha spesifik ürün tercihlerinde bulunmak size yarar sağlayacaktır.
4. Etkili Bir Alan Adı Alın
Alan adı müşteriye verdiğiniz imaj bakımından etkilidir. Hedef müşteri kitlenize hitap eden ve akılda kalıcı bir tercih yapmalısınız. Online bir web sitenin alan adı oldukça sade ama bir o kadar da etkili olmalıdır.
Müşteri gözünde e-ticaret sitenizin hem görünüm hem de isim bakımından etki bırakmasını sağlamalısınız. Bu işinizi daha hızlı bir şekilde büyütmenize yardımcı olacak bir adımdır.
5. E-Ticaret Sitenizi Oluşturun
E-ticaret sitenizi kurmadan önce bu konuda fikir sahibi olmalısınız. Daha öncede belirttiğimiz gibi dijital dünyada araştırma ve inceleme yapmak son derece önemlidir. Sitenizin kurulumu için profesyonel kişilerden yardım alabilirsiniz.
Online mağazanızı oluştururken SEO hakkında derinlemesine bilgi sahibi olun. Hem sitenizden hem de işinizden etkili verimi almak güncel bilgileri takip etmekle mümkündür.
6. Web Sitenize Özen Gösterin
Dijital dünyada online mağazanız sizin vitrininizdir. Bu yüzden web sitenizin görünüm olarak müşterilerinize hitap etmesi gerekir. Sade ama çarpıcı bir tasarım tercih etmelisiniz. Gerek yazılım gerek ürün tanıtımları bakımından kusursuz işleyen bir sistem olmalı.
Kullanıcıları etkilemek ve onlara güven vermek ilk amacınız olmalı. Talep edilen ürünü sunmanız yeterli değildir. Bu ürünü nasıl ve ne şekilde sunduğunuz da satış yüzdenizi doğrudan etkiler.
7. Ürünlerinizi Müşteri Odaklı Sergileyin
Online alışveriş sırasında kullanıcılar, alacakları ürünleri en ince ayrıntısına kadar incelemek ister. Sergilediğiniz ürün fotoğraflarının müşteri taleplerini karşılaması gerekir. İlk etapta ürün fotoğraflarına değinecek olursak; net ve kaliteli olmalıdırlar. Birden fazla ürün fotoğrafı kullanarak müşterilerinize ürünü diledikleri gibi inceleme fırsatı sunmuş olursunuz.
Dropshipping nasıl yapılır diyorsanız tüm ayrıntılara önem vermelisiniz. Ayrıca dijital dünyada detay olarak görülen şeyler, işinizin büyümesindeki basamakları oluşturur. Bu noktada ürünlerinizi sergilerken kullanıcılara ürünleriniz hakkında kapsamlı bilgi sunmalısınız. Sergilediğiniz ürün ne olursa olsun sunum şekliniz ürünün albenisini artırır. Bu yüzden detaylı bilgi vermek müşterilerinize güven verir. Doğru bir satış politikası ve kaliteli ürün tanıtım yazıları ile ürünü almayı düşünmeyen kişilere bile satış yapabilirsiniz.
8. Online Mağazanızı Pazarlayın
Dropshipping nasıl yapılır araştırmanızı yaparken online mağazanızı pazarlamak konusunda da etkili planlamalar yapın. Çünkü satışlarınızı gerçekleştireceğiniz adres web sitenizdir. Yani sitenizi ne kadar iyi pazarlarsanız o kadar çok müşteriye ulaşırsınız. Doğal olarak bu da satış oranınızı arttırır.
Müşteriler için stoksuz e-ticaret sisteminde çalışıp çalışmadığınız önemli değildir. Sitenizi ziyaret eden kişiler, sunduğunuz web siteyi rahat kullanabilmelidirler. Sistem kullanıcıların aradıklarına en hızlı şekilde ulaşmasını sağlamak için düzenlenmelidir.
Sitenizi pazarlamanın önemli diğer adımları SEO ve reklam ile bağlantılıdır. Dijital dünyada SEO sizi istediğiniz yere yükseltebilir. Sadece SEO hakkında detaylı incelemeler yapmalısınız. Gerekli noktalarda sitenizin arama motorlarında üst sıralara yükselmesi için profesyonel destek almalısınız.
9.Potansiyel Müşteriye Ulaşmak İçin Planlama Yapın
E-ticaret sitenizi SEO uyumlu şekilde kurdunuz. Web sitenizi kullanıcı odaklı olarak oluşturdunuz ve ürünlerinizi sergilemeye başladınız. Bundan sonra ise sıra potansiyel müşteriye ulaşmaya geliyor. Potansiyel müşterilerinize ulaşmak için yapmanız gereken anahtar kelime analizidir.
Anahtar kelime analizi ile sattığınız ürünler için sitenizin doğal trafiğini arttırabilirsiniz. Günümüzde gerek anahtar kelime analizi gerek rakip analizi yapmak için birçok araç mevcut.
Bu sayede potansiyel müşterilerinize en kısa sürede ulaşabilirsiniz.
10.Google’ın Sunduğu İmkanlardan Yararlanın
Google sitenizin verimini arttırmak için başvurabileceğiniz yararlı bir kaynak işlevi görür. Google aramalarını sıklıkla yapmalısınız. Bu size müşterilerin talepleri, aramaları, rakipleriniz ve daha birçok konu hakkında bilgi sağlar.
Dijital dünya çok hızlı gelişiyor. Dolayısıyla güncel bilgilerden daima haberdar olmalısınız. Eğer Dropshipping nasıl yapılır sorunuzu en net şekilde yanıtlamak istiyorsanız; size bunun araştırma ve analiz ile mümkün olduğunu söyleyebiliriz. Değişen şartlara karşı her zaman yedek planlarınız olmalı.
11. Müşterilerine Önem Verin
Gerek web sitenizle gerek müşteri hizmetlerinizle müşterilerinize verdiğiniz değeri gösterin. Sadece ürününüzü sergileyerek müşterilerinizin ilgisini çekemezsiniz. Müşterilerinizin yaşadığı sorunlar karşısında hızlı çözümler üretmelisiniz.
Müşterilerinizden gelen olumlu ve olumsuz tüm geri dönüşleri, kendinizi bir adım daha geliştirmek için değerlendirin. Olumsuz deneyim yaşayan müşterilerinize hızlı çözümler sunun. Bu yaşanan olumsuzluğun memnuniyete dönüşmesini sağlayacaktır. Olumlu deneyim yaşayan müşterilerinizin ise size geri dönüş sağlayabileceği kanallar yaratın.
12. E-posta Pazarlama
Yeniden pazarlama stratejileri çoğu zaman siteniz için yarar sağlar. Sitenizdeki ürünleri inceleyip çıkan ya da sepete ekleyip geri çıkartan müşterileriniz için e-posta pazarlama stratejisini kullanın. Aynı etkiyi web reklamları ile karşılarına çıkarak da gerçekleştirebilirsiniz.
13. Sosyal Medyadan Yararlanın
Sitenizi tanıtmak ya da reklam çalışmaları yapmak için farklı sosyal medya kanallarını kullanabilirsiniz. Facebook ve Instagram reklamları size sandığınızdan daha fazla yarar sağlayacaktır. Bildiğiniz gibi günümüzde sosyal medya uygulamaları büyük bir güce sahip. Doğru kullanarak bu kaynaklardan en iyi şekilde faydalanabilirsiniz. Ayrıca sosyal medya uygulamaları, yeni fikirler keşfetmek için de size geniş bir alan sunar.
14. Doğru Tedarikçi Seçimi
Stoksuz e-ticaret ya da diğer adıyla dropshipping iş modeli için bir tedarikçi ile birlikte çalışmanız gerekir. Aslında kurduğunuz sistem için doğru tedarikçi seçimi, satışlarınızı büyük oranda etkiler. Bu konuda diğer dropshipping sitelerin mevcut bilgilerinden yararlanabilirsiniz. Aynı anda birden fazla tedarikçi ile çalışmanız da mümkün.